Практический семинар “Секреты B2B продаж”

Данный семинар в “в коробке” научит Вас, как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен. Семинар “Секреты B2B продаж” поставляется “в коробке” и предназначен для дистанционного изучения.

Этот семинар для Вас, если Вы

• Руководитель компании малого бизнеса
• Директор по продажам
• Руководитель отдела продаж
• Менеджер по продажам в сегменте B2B

Какова программа семинара?

1. Конкурирование в B2B – цена, единственный фактор?
   Три основных метода конкуренции в B2B
2. Ценность и цена – принципиальная разница
3. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
4. Выявляем ценности – что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
5. Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
   Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
6. Ключевое уравнение ценности
7. Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
8. 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
9. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
10. Составление списка элементов ценности вашего предложения
11. Сравнение с ближайшими конкурентами
12. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
13. День в жизни клиента
14. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
15. Уравнения ценности для Ваших клиентов
16. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
17. Подготовка целевых коммерческих предложений
18. Базовые решения и дополнительные опции
19. Целевые предложения
20. Ценность и стоимость дополнительных опций
21. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
22. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
23. Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
24. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
25. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
26. Ценовая стратегия в B2B
27. Ценовая тактика в B2B

Pings Off.